Inden en bolig bliver sat til salg, ligger der ofte en del arbejde bag kulisserne. Ejendomsmægleren hjælper blandt andet med vurdering, præsentation, billeder, boligtekst og planlægning af markedsføringen. Her får du et overblik over, hvordan boligen bliver gjort klar til markedet – og hvad du som sælger selv kan bidrage med.
Når en bolig skal sælges, begynder processen længe før den første fremvisning. Før annoncen bliver offentliggjort, skal boligen vurderes, de nødvendige oplysninger skal indsamles, og der skal tages stilling til, hvordan hjemmet bedst præsenteres for potentielle købere.
Det gælder, uanset om boligen ligger i Åbyhøj, Risskov, Brabrand, Højbjerg eller et helt andet sted. Lokale forhold kan påvirke både pris og målgruppe, men selve forberedelsen følger i store træk de samme principper.
Ejendomsmægleren, som eksempelvis kan findes hos home Åbyhøj, har typisk en central rolle i denne del af salget. Sammen med sælgeren bliver der lagt en plan for, hvordan boligens kvaliteter kan komme tydeligt frem, og hvordan den bedst introduceres til markedet.
Boligens styrker skal findes frem
Når prisniveauet er vurderet, handler næste del om at identificere de ting, der gør boligen interessant.
Det kan være en god planløsning, en stor have, et nyere køkken, lavt energiforbrug eller nærhed til offentlig transport. I andre tilfælde kan det være selve området, der er en vigtig del af helheden.
Ejendomsmægleren vil ofte forsøge at se boligen med køberens øjne. Hvilke kvaliteter bemærker man først? Hvad adskiller boligen fra andre på markedet? Og hvilke elementer bør fylde mest i annoncen?
Her kan sælgeren selv bidrage med vigtig viden. Måske er der særlige kvaliteter ved hverdagen i boligen, som ikke er oplagte ved et kort besøg. Det kan eksempelvis være sol på terrassen om aftenen, gode stisystemer i området eller praktiske transportmuligheder.
Boligen skal gøres præsentabel
Før fotografering vil ejendomsmægleren typisk komme med råd til, hvordan boligen kan gøres klar.
Det behøver ikke betyde større renoveringer. Ofte handler det mere om at skabe ro og overblik.
Overfyldte rum kan få boligen til at virke mindre, mens meget personlige genstande kan gøre det sværere for andre at forestille sig deres eget liv i hjemmet. Derfor kan det være en fordel at pakke nogle ting væk og rydde op på åbne flader.
Små praktiske fejl kan også være værd at ordne. Et løst håndtag, en pære der ikke virker eller en væg med tydelige mærker kan være enkelt at udbedre, men have betydning for helhedsindtrykket.
Ejendomsmægleren kan hjælpe med at vurdere, hvilke ændringer der er relevante, og hvilke der sandsynligvis ikke vil gøre nogen mærkbar forskel.
Billederne skaber det første indtryk
For de fleste købere begynder boligjagten online. Derfor er billederne en vigtig del af præsentationen.
En boligfotograf vil typisk forsøge at vise rummenes størrelse, lys og sammenhæng så tydeligt som muligt. Inden fotograferingen kan mægleren eller fotografen derfor anbefale, at bestemte ting flyttes, gardiner trækkes fra, eller enkelte rum indrettes mere enkelt.
Det betyder ikke, at boligen skal se kunstig eller perfekt ud. Billederne bør stadig give et realistisk indtryk.
Formålet er først og fremmest at gøre det let for potentielle købere at forstå boligens indretning og kvaliteter.
Det samme gælder udearealerne. Hvis boligen har have, altan eller terrasse, bør de også fremstå ryddelige og anvendelige. Det kan være særligt vigtigt ved huse i eksempelvis Skødstrup, Hinnerup eller andre områder, hvor udearealer ofte spiller en stor rolle i købernes vurdering.
Plantegningen giver overblik
Plantegningen er en anden vigtig del af salgsmaterialet.
Hvor billederne viser stemningen og rummene, hjælper plantegningen køberen med at forstå, hvordan boligen hænger sammen.
Her kan potentielle købere hurtigt danne sig et overblik over antal værelser, adgangsforhold og mulighederne for at indrette boligen på forskellige måder.
Det kan være særligt relevant, hvis boligen har en usædvanlig planløsning, flere etager eller mulighed for at ændre anvendelsen af enkelte rum.
Ejendomsmægleren bruger derfor ofte både billeder og plantegning til at skabe et samlet billede af boligen.
Målgruppen påvirker markedsføringen
Ikke alle boliger henvender sig til de samme købere.
Derfor vil ejendomsmægleren ofte overveje, hvem der mest sandsynligt vil være interesseret i netop den bolig, der skal sælges.
En mindre lejlighed kan eksempelvis være oplagt for førstegangskøbere, mens en større villa med flere værelser typisk vil være interessant for familier.
Målgruppen kan få betydning for både annonce, billeder og hvilke kvaliteter der fremhæves.
Det betyder ikke, at andre købere bliver udelukket. Formålet er snarere at gøre præsentationen så relevant som muligt for dem, der mest sandsynligt vil finde boligen interessant.
Dokumenterne skal også være klar
En bolig kan ikke gøres klar til markedet alene med gode billeder og en velskrevet annonce.
Der skal også indsamles en række oplysninger og dokumenter om ejendommen.
Afhængigt af boligtypen kan det blandt andet være energimærke, tilstandsrapport, elinstallationsrapport, oplysninger om ejerforhold og andre relevante dokumenter.
Ejendomsmægleren hjælper typisk med at skabe overblik over, hvad der skal bruges, og sørger for, at salgsopstillingen indeholder de nødvendige oplysninger.
Jo tidligere dokumenterne er på plads, desto lettere bliver det som regel at få salget i gang uden unødvendige forsinkelser.
